當(dāng)電商已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)過千團(tuán)大戰(zhàn)后，所剩寥寥的時候，為什么一家區(qū)域性的團(tuán)購性電商能夠存活下來，并且成功融資? 近日，黑馬營9期學(xué)員好吃妹創(chuàng)始人李忠敏向i黑馬透露，好吃妹已經(jīng)完成1500萬的A輪融資，投資機(jī)構(gòu)來自廣州當(dāng)?shù)?，投資機(jī)構(gòu)暫時不方便透露。

好吃妹是誰?

好吃妹成立于2009年，初期是李忠敏為了幫妻子打發(fā)無聊時間而搭建的一個吃貨分享的平臺。平臺上有曬圖片、曬視頻，經(jīng)過不到一年的野蠻生長，也就是2010年，平臺上有固定的訪問量時，李忠敏的妻子想要向商業(yè)方向發(fā)展，李忠敏就開始幫忙運營。

李忠敏是軟件開發(fā)出身，在2010年，好吃妹平臺就上線了團(tuán)購系統(tǒng)。當(dāng)時團(tuán)購已經(jīng)開始發(fā)力，但是在廣州汕頭還沒有形成勢力。好吃妹就在這個時候穩(wěn)扎穩(wěn)打，和那時候團(tuán)購網(wǎng)站燒錢買客戶不一樣，好吃妹一開始就注重用戶體驗。比如說，針對汕頭當(dāng)?shù)刂欣夏耆舜髬尨鬆敍]有支付寶，沒有網(wǎng)上團(tuán)購的習(xí)慣，好吃妹專門設(shè)立辦事處，用戶可以在辦事處購買到團(tuán)購的憑證，進(jìn)行后期消費。就這樣，靠著本地的客戶資源和重視用戶體驗，好吃妹在2011年千團(tuán)大戰(zhàn)時依舊健康運轉(zhuǎn)。而在千團(tuán)大戰(zhàn)之后，全國性大品牌團(tuán)購網(wǎng)站收縮戰(zhàn)線基本退出粵東地區(qū)。好吃妹在這時候迎來了一個飛躍性地增長。

找準(zhǔn)定位，重度垂直

從2009年到今天， 好吃妹團(tuán)隊已經(jīng)發(fā)展成80人的隊伍，網(wǎng)站也形成了主體以團(tuán)購為主，并從團(tuán)購開始衍生出在線旅游，外賣，商城，P2P網(wǎng)貸，顧問營銷，SNS渠道推廣等產(chǎn)品，形成一個綜合型區(qū)域化電商網(wǎng)站。

雖然是綜合性平臺，但是從一開始，李忠敏就明確了團(tuán)購作為流量入口的價值。李忠敏告訴記者：“我們跟美團(tuán)大眾是有區(qū)別的。團(tuán)購對于我們來說，可以當(dāng)成一種流量款。我們的團(tuán)購業(yè)務(wù)只要能維持我們的收支平衡，我們有著其他的利潤款，主打款，那些都是賺錢的。”

李忠敏很贊同《創(chuàng)業(yè)家》牛文文社長的“天派地派”理論。因此好吃妹一直特別注重三大核心：一，多年的互聯(lián)網(wǎng)草根站長，扎根消費者群體里，注重用戶體驗。二，多年的電子商務(wù)經(jīng)驗。經(jīng)過5年多的電子商務(wù)經(jīng)驗積累，李忠敏目前的產(chǎn)品線大部分都是盈利的。三，保證是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，注重好吃妹線下商務(wù)團(tuán)隊建設(shè)。目前好吃妹線下團(tuán)隊已經(jīng)有30多人，均是由擅于線下地推快消品和業(yè)務(wù)談判的市場人員組成。

說到重度垂直，好吃妹每一塊業(yè)務(wù)都是圍繞潮汕、廣州人群，進(jìn)行線上線下共同推進(jìn)的結(jié)果。比如去年剛剛建立起的在線旅游業(yè)務(wù)，之前好吃妹就有自己的線下旅行社，通過線下與景點談判，獲取資源，然后通過好吃妹流量入口進(jìn)行分發(fā)。當(dāng)然，與傳統(tǒng)旅游模式不同的是，好吃妹的在線旅游依然注重用戶體驗，不會帶游客去購物，而是充分的游玩。正因為如此，好吃妹的旅游一年的交易額就達(dá)到了1500萬。

對于融資后發(fā)展方向，李忠敏告訴記者，會繼續(xù)完善自己的產(chǎn)品，吃和玩做到一定程度后，就會拓展好吃妹的涵蓋區(qū)域。當(dāng)然，依然會主打潮汕消費圈進(jìn)行漸進(jìn)式擴(kuò)張。服務(wù)好這些群體以后，再擴(kuò)展到其他群體。

點評：

通過上面的介紹可以了解到好吃妹的一個優(yōu)勢就是創(chuàng)始人始終保持一種穩(wěn)健的節(jié)奏在發(fā)展。同時時刻關(guān)注市場上的動態(tài)變化，通過好吃妹團(tuán)購這個流量入口不斷注入新鮮血液。但是我們也看到好吃妹平臺上的業(yè)務(wù)多達(dá)6個以上，希望通過這次融資之后，好吃妹能迅速找到自己團(tuán)隊的優(yōu)勢，砍掉不擅長的業(yè)務(wù)，真正做強(qiáng)做大品牌。