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一塊地皮和一群用戶背后的差異
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現(xiàn)在滿大街的人都提傳統(tǒng)經(jīng)濟,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。有感于創(chuàng)業(yè)一年多,一直不自覺的站在傳統(tǒng)經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的交叉口。今天才領(lǐng)悟到兩者的本質(zhì)差異,我認識到的傳統(tǒng)經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟最大的差異有兩點:

一個是資源定義不同。

一個是由于資源定義不同而引出的的定價模式不同。

而傳統(tǒng)經(jīng)濟的資源可以分為:

物理資源,一塊地皮,一家酒店,一座基站鐵塔。

制造能力,你能有多大產(chǎn)能,能有多高制造質(zhì)量。

傳統(tǒng)經(jīng)濟的口頭禪就是:這工廠是我的,這地是我的,我給誰做是我說了算(為了資源不惜貪污腐?。?。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟資源可以分為:

用戶資源,你有多少在線用戶,多少注冊用戶,多少活躍用戶。

產(chǎn)品能力,你如何讓用戶對產(chǎn)品細節(jié)有感覺, 如何讓產(chǎn)品洞見人性。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的口頭禪就是:我有用戶,我產(chǎn)品爆款,用戶需要什么我說了算(為了用戶不惜叫賣情懷)。

傳統(tǒng)經(jīng)濟思維模式是資源定價,其實就是通過與資源方建立緊密聯(lián)系,利用信息不對稱性,獲取差額利益。涉及物理資源的衣食住行玩莫不如此。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的思維模式是用戶定價。其實最早在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟領(lǐng)域是沒有定價,直到在線廣告出現(xiàn),這也就是為何廣告這種商業(yè)在早期互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域盛行。而現(xiàn)在廣告模式則演變利用小場景刺激,通過滿足用戶需求多樣性,獲取規(guī)模收益。所謂的羊毛出在狗身上。  

當兩者各自獨立發(fā)展的時候,其實大家都相互認為自己的模式是最正確的??上М旊娮由虅?wù)這種連接傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟領(lǐng)域的模式,深入發(fā)展到硬件制造,以及O2O領(lǐng)域,引爆的新一輪行業(yè)交融時,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和傳統(tǒng)經(jīng)濟攜著各自資源,開始展開對定價權(quán)的爭奪。

而移動互聯(lián)網(wǎng),則是對信息不對稱性的進一步摧枯拉朽,而對小場景刺激的進一步發(fā)揚光大。這在O2O行業(yè)表現(xiàn)的尤為突出。小米,美團,攜程莫不是這種行為的代表。這是不可逆的大趨勢,我們也被夾雜在中間。在這股洪流中,對于初創(chuàng)企業(yè)來講,壞消息是很容易被巨頭所傾軋,好消息是傳統(tǒng)經(jīng)濟細分領(lǐng)域?qū)ψ约憾▋r模式的動搖,并且開始部分擁抱互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟定價模式。

但是記住信息不對稱性不可能被徹底消滅(因為用戶太懶,記不住那么多東西),而小場景刺激也不會所有地方都靈驗(還是因為用戶太懶,多點擊一次都嫌麻煩)。這些都是考驗創(chuàng)業(yè)者的坑。作為移動時代的創(chuàng)業(yè)者,要有信心在這股洪流中的一個細分領(lǐng)域站住腳。時不待我,讓我們參與這個時代吧!

本文作者:游友移動CEO AllenLee 



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