下午有個創(chuàng)業(yè)者問：怎么看e袋洗 的錢途？

是啊，e袋洗有沒有錢途呢？東哥用過，服務(wù)體驗很好，價格也非常實惠，要顛覆掉傳統(tǒng)干洗店的節(jié)奏。所以類似的商業(yè)模式，在不同城市復(fù)制一定是可行的。

東哥今天寫這篇文章的重點不在于分析e袋洗商業(yè)模式的價值，既然有朋友問，那一定是想復(fù)制，希望有風(fēng)險機構(gòu)人來投資，而并不只是說做這個生意能夠直接賺多少錢。其實東哥想告誡大家的是，創(chuàng)業(yè)者們不要傻逼的跟著風(fēng)險投資熱門去創(chuàng)業(yè)，你們絕大多數(shù)人都會成為炮灰！

團購熱了，然后美團丶拉手之外，窩窩丶24券誕生了6000多家團購。最后的大贏家是美團，其它家基本掛了，或者等著被掛了。

打車應(yīng)用熱門了，然后除了快的丶滴滴打車之外，還有黃蜂丶搖搖等等十幾家打車應(yīng)用起來了?？斓暮偷蔚未蜍囀勤A家，其它家基本掛了。

手環(huán)熱了，然后全國各地上百家手環(huán)公司在做了！小米手環(huán)起來后，其它家基本全掛了。

空氣凈化器熱了，然后全國各地上百家傳統(tǒng)的，或者創(chuàng)業(yè)者都去做空氣凈化器了。

校園p2p火了，然后除了分期樂，趣分期之外，有十幾家做類似的p2p產(chǎn)品。

雕爺做了個美甲o2o火了，然后全國有十幾家做類似美甲o2o的。

這里面有兩個傻逼，一個是vc傻逼，基本沒自己的分析判斷能力，啥熱門投啥行業(yè)，說白了自己沒有判斷力。一個是創(chuàng)業(yè)者傻逼，什么項目容易獲得融資，做什么項目。并沒有認(rèn)真考慮過自己是否擅長，是否有足夠資源。當(dāng)然談創(chuàng)業(yè)者是否對該項目喜歡愛好，那更沒可能了。這充分暴露了目前創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者的浮躁和投機性。每個人都希望成為弗吉尼亞的淘金者，一夜爆富！

熱門的行業(yè)，為什么不能做？

為什么熱門的行業(yè)，怎么就不能作為創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。既然有前者印證了商業(yè)模式，而且也有風(fēng)險投資認(rèn)同，創(chuàng)業(yè)者怎么就不能模仿學(xué)習(xí)呢。這樣的模仿方式，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險不是更低嗎！東哥，怎么說就不行了呢？

首先風(fēng)險資本介入較多的行業(yè)，一定會人力成本很高。比如之前的b2c總監(jiān)人才，動輒百萬年薪，還有團購，也曾經(jīng)瘋狂挖過人才。后來的創(chuàng)業(yè)者，你有這個資本去找人才嗎？沒有專業(yè)人才，你又憑什么后來者居上呢？

其次風(fēng)險資本進入的行業(yè)，市場費用很高。最近三年互聯(lián)網(wǎng)的營銷廣告費用增長了數(shù)倍，一個下單的新客獲取成本，動輒兩三百都非常正常。這與2010年前后團購和b2c投資熱有直接關(guān)系，導(dǎo)航者關(guān)鍵詞從之前一年兩三百萬，一下子飆升到兩三千萬。風(fēng)險投資投給電商的錢，一大部分都給了百度奇虎騰訊了。

第三是遭遇沒有節(jié)操的價格戰(zhàn)。無論人力成本和市場費用高昂，這些都可以通過自己摸索學(xué)習(xí)或者用一些比較土的營銷手段，可以規(guī)避掉。

市場領(lǐng)先者以及風(fēng)險投資方，實際上也非常害怕后續(xù)有無數(shù)的跟隨者，所以它們會經(jīng)常采取的策略，融一大筆錢，開始補貼市場。先發(fā)制人，迅速占領(lǐng)市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開競爭對手。而普通創(chuàng)業(yè)者，即使有一些天使投資的跟隨創(chuàng)業(yè)者，是不具備實力大范圍的跟隨補貼市場用戶的。只要這些市場補貼不能跟隨，基本上用不了一兩個月，你就會掛掉。大部分用戶會是價格敏感性的，一兩個月足以改變用戶習(xí)慣。不是你自己會放棄，而是你背后的投資人和創(chuàng)業(yè)團隊也會自覺放棄，更不會有新投資人會去投馬太效應(yīng)非常明顯領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)者遭遇惡性價格戰(zhàn)的比較典型案例，快的打車和滴滴打車的打車補貼，餓了么和美團網(wǎng)補貼外賣市場，結(jié)局是神仙打架，凡人遭殃。創(chuàng)業(yè)者遭遇的另外價格戰(zhàn)黑天鵝事件就是遭遇巨頭布局的智能硬件，小米近乎成本價售賣小米移動電源和小米手環(huán)，還有接下來的低價出售空氣凈化器，對這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都不是什么好消息。創(chuàng)業(yè)者可以很有信心的說，自己的產(chǎn)品做的更好，絕對不是什么廉價品，但投資人可未必有這個信心。

最后東哥要提醒創(chuàng)業(yè)者是，融資就不代表成功，也不代表你有多少財富。風(fēng)險投資人給你錢，是開創(chuàng)一項能夠持續(xù)的事業(yè)，而不是給你享受生活的。成功，一定是最后在一個細(xì)分領(lǐng)域里笑到最后的，你能保證自己笑到最后嗎？如果沒有七八成把握，東哥建議就不要瞎跟隨了。

少一些投機取巧，還是做自己擅長的項目，也許它并沒有那么光鮮熱鬧！只要項目本身為用戶創(chuàng)造價值，厚積薄發(fā)，總有一天會取得更大的成功。

【關(guān)于東哥】

李成東，電商天使投資人，前派代丶騰訊丶京東電商戰(zhàn)略分析師

四個微信群群主

1）[TOP電商CEO群] 聚合了50多位中國垂直細(xì)分領(lǐng)域的電商CEO

2）[TOP電商戰(zhàn)略組] 聚合了包括JBAT在內(nèi)的，國內(nèi)前十名電商戰(zhàn)略高管

3）[TOP電商傳統(tǒng)零售高管群] 聚合國內(nèi)前十的百貨零售的電商高管

4）[東哥TMT創(chuàng)業(yè)營] 聚合了十幾位電商路上的創(chuàng)業(yè)者，有起步的，有已經(jīng)融資兩三輪的

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