大家好，時隔十天，五爺又來了，這次我并沒有準(zhǔn)備干貨而是分享我最近的一些經(jīng)歷，因為我覺得一句話真的太重要了，沒錯，就是 “選擇大于努力”  你們還沒有深刻體會的就聽我往下講。

         我11月9號來到上海，住在朋友那邊，9號晚上編寫簡歷，10號投簡歷，投完我就發(fā)現(xiàn)完了明天雙十一，商家們哪有時間來給我打電話面試呢？ 唉 不管了  聽天由命吧。果然雙十一的一天一個電話沒有，但是12號的一大早就一個接一個的電話，說實話我并不覺得很興奮，因為大家都知道電商行業(yè)是一個新興行業(yè)，運營還是很缺的，只要你懂技術(shù)，懂玩法，了解盈虧，找工作其實很簡單。接著就是去面試，12號我就面試了3家，第一家是做母嬰的，由于團隊已經(jīng)很穩(wěn)定，天貓店的運營位置已經(jīng)滿了，只需要我去維護他的C店，而且薪資只有4K 不包吃住，說實話除了薪資這一塊其他的我很滿意，然后第二家，是一家男裝店，也就是我現(xiàn)在待的這一家，具體情況待會下面說。第三家是一家工裝服，沒有團隊，我和老板聊了一小時然后給他現(xiàn)場做了一個市場分析，然后老板開我6K，加2個點的提成，我說我也不能這么去坑你，你現(xiàn)在連個團隊都沒有我怎么做，再說市場分析看來現(xiàn)在這個時間點你這個產(chǎn)品銷售是走下坡路的，我介意他明年再請個運營好好搞。他說要不你來幫我弄弄了解一下產(chǎn)品，吃住和我們一起（工作地是在上海的一個別墅區(qū)，他老婆還是我老鄉(xiāng)，所以老板還是很看好我的，但是我沒有選擇他）。由于之前我沒做過男裝，覺得可以有很大的機會，也可以將自己的數(shù)據(jù)化運營發(fā)揮到極致。懷揣著這個想法我就去了面試第二家的這個男裝店。后面的電話我就沒去面試。

         這里我先說一下這個男裝店的面試：我從朋友那邊趕過來花了3個小時，橫穿了上海的東面到西面，到這邊發(fā)現(xiàn)老板還在睡覺，我當(dāng)時就準(zhǔn)備走了，老板娘這個時候一個勁的給老板打電話，然后老板過來，我才發(fā)現(xiàn)是如此之年輕，聊天中才發(fā)現(xiàn)比我大一歲，做這個男裝4年，我得到兩個信息，一個是他對男裝真的很熟悉，第二就是他的文化水平一般，畢竟我是本科畢業(yè)嘛。然后他就給我介紹店鋪，然后問我看法，我說可以玩，然后他問我擅長什么，我說數(shù)據(jù)分析，然后他說具體一點呢？我就給他做了一個簡單的市場分析：

        當(dāng)時我就做了這個表格  他說你什么時候能來上班，我當(dāng)時沒正面回他，就說我要回去拿行李最快也要三天吧。然后就是薪資，他說這邊包吃包住，我給你薪資6K，沒有提成。我說工作時間呢，他說自己決定，當(dāng)時我還覺得挺人性化的。最終我三天后來到這個公司，我給老板娘打電話，老板娘直接說你先去倉庫搬搬貨，我去倉庫，倉庫的一個大叔說你先把這些搬那邊去，我直接說叔我是來干運營的，不是倉庫，然后我就一邊看著他們搬，然后我就看看產(chǎn)品，然后沒過多長時間老板過來對我說讓你來倉庫是希望你了解了解產(chǎn)品，我說我知道，我貌似就發(fā)現(xiàn)兩款產(chǎn)品。

       他說我們就主賣兩款褲子，你好好了解一下，面料，版型，尺寸。然后我們晚點開會給你介紹一下。然后我就繼續(xù)這么的看著，了解著，大致差不多的時候我就上去收拾宿舍了，6個人一間，群居，我考慮年底了就沒租房子，后來發(fā)現(xiàn)真是一個大坑。

我收拾完吃完晚飯已經(jīng)9點多了，真心很困，可是老板說晚點開會的，我就等到十點，然后索性直接睡覺了，第二天早上起來發(fā)現(xiàn)老板夜里兩點多給我留言說我們開會準(zhǔn)備叫你的發(fā)現(xiàn)你休息了，我就沒叫你，回頭再給你介紹。

       我當(dāng)時感覺真無語，夜里兩點多開會，這是什么節(jié)奏。想歸想我還是繼續(xù)上班，畢竟我懷揣著對數(shù)據(jù)化運營的執(zhí)著，來到這個公司，想好好發(fā)揮。上班第一天，老板說你先了解店鋪，我讓那個主管給我設(shè)置個子賬號，我催了兩天才給我把8個店鋪中的四個子賬號開好，而且什么權(quán)限都沒有，我很憤怒，什么意思嘛，還能不能愉快的工作了，他們給我配了臺式電腦，可是我用不慣啊，這時候那個主管又比比歪歪說了一通，我沒鳥他，就這樣我繼續(xù)用著我的筆記本，我發(fā)現(xiàn)這個店鋪的退貨特別多就問旁邊的同事什么情況，同事倒是很慷慨，直接呱唧呱唧的說了一大通，我總結(jié)為：店鋪夏天的時候產(chǎn)品線出了問題，老板虧了幾百萬，然后老板想撈錢就迅速報活動，結(jié)果活動上了又沒貨，這樣店鋪直接被搞死。聽到這里我在糾結(jié)我要不要走，說實在的很痛苦，也很糾結(jié)，不知道該怎么辦。這個時候也許是人的本性還是好勝心理，我覺得我來了我就要好好干，公司的亂的時候才需要你，不亂也就沒有你的機會了，都說亂世造英雄，公司也是一樣，這個時候正是體現(xiàn)你價值的時候。又是一個想法讓我留了下來。

         這個時候老板晚上9點過來開會，說了一下接下來的工作，由于店鋪比較多，然后我來了，他決定讓我在兩個店鋪里弄兩個新連接看看效果，也許是試試我的水平。然后第二天我就開始建立詞庫：

        然后寫新品標(biāo)題，前期也進行破零這樣的補單。

       第三天就對我選的對關(guān)鍵詞進行的監(jiān)控，為后期的標(biāo)題優(yōu)化做鋪墊

     就這樣我做了一個星期，銷量也有幾十個，這個時候老板做了一個讓我差點吐血的決定，他說這個

產(chǎn)品39上卷皮，平時賣69，因為大家都知道上完卷皮，這個寶貝不死即殘。這個時候老板給我發(fā)QQ

說你負責(zé)的那個店鋪有一個聚劃算的連接，有一萬多的銷量，你去把他直通車開一下，鉆展也開一下，

我說開車沒問題，但是前提我要和你說一下，男裝開車沒那么容易，而且這個時間點開車必虧不賺，他

說你給我開就可以。既然老板都發(fā)話了我還能怎么辦呢，我就給他開計劃，給他操作，一晚上上10分

，然后質(zhì)量得分上去之后出價低一點。

        剛加進去的時候

     第二天直通車刷新后

             這些圖都是我之前截圖的，純個人分享，然后開車第一天下來我發(fā)現(xiàn)點擊率和轉(zhuǎn)化率都出奇的低，這個時候我讓美工做直通車圖，我畢竟不了解這個類目，不知道什么圖好，就問主管，主管說你自己去搜去看，聽到這個話我心都涼一大截了，真心的無語。我當(dāng)時就一個勁的看，后來我問老板，這個類目的什么圖比較好，他給我指了方向，后來我問美工，這個詳情頁為什么不改，上面差不多10屏的關(guān)聯(lián)，這個賣球啊，你主賣的這個又不是用來引流的。美工直接來一句，這個老板內(nèi)定的，我差點吐血。

            這是我在做了10天之后給老板做的一個單品分析，老板看完之后沒一點動靜，沒回復(fù)我，其實還是有點失望的

           既然轉(zhuǎn)化率這么低，那我就降低出價唄，然后廣告費從原來的一千多降到三百多，我覺得我剛來給老板虧很多錢，我自己臉上也無光，畢竟我也知道老板最近虧了不少?？墒俏疫@么想老板并不是這么想，在第四天老板找我談話了，主題就是我們需要溝通。聊了很多差不多兩個小時，老板說你是給我省錢還是燒不出去，我說直通車玩不了，除非你給我改詳情頁，提高轉(zhuǎn)化率，不然賠死你。他說我現(xiàn)在就是讓你來燒的，我們上聚劃算能賣幾萬件，怎么直通車就賣不起來呢，詳情頁都是一樣的，我說消費者心理不一樣，活動是活動的心理，自然搜索是自然搜索的心理。老板一句話直接堵到我心眼。你就說能不能開，你有沒有方案，你說。我說我剛來的，你說我做就行，純當(dāng)熟悉。然后老板就說明天我拿5W  你按照我的計劃去做，直通車，鉆展開上5天， 我預(yù)算5W  ，5天之后能上去就繼續(xù)開，不能我們就主玩活動。我說好，5天之后如果是我的自身原因，那我就辭職。就這樣我立了軍令狀。

          聊完天，主管還在辦公室，他就問我什么情況，我說老板給我5W  讓我推廣我答應(yīng)了，做不好就辭職。主管笑笑說：你先讓他把錢全給你充上，不然一會你就要不到錢了。我當(dāng)時還覺得應(yīng)該不能這樣吧，畢竟老板剛才說的振振有詞的，不能一會就變吧。

          就這樣第二天我果斷開車建計劃，準(zhǔn)備著上十分，大干一場，也讓美工做鉆展的圖，然后審核。然后直通車的事其實不多，主要鉆展，要實時的監(jiān)控，第三天我才開始投鉆展，第二天我讓美工做了一天的鉆展圖，然而這個鉆展我直接醉了，開了兩小時，點擊率都是0.2%，沒有圖比這個還高的，我說今天不開了，讓美工去繼續(xù)作圖，讓美工加個班，美工直接就上天了，死也不加，到點直接就下班了，我這是就發(fā)現(xiàn)團隊真的有問題。鉆展就這樣開了兩天我直接把截圖給老板，（我這邊沒留圖）我說鉆展不能玩，美工做的圖效果不好，然后結(jié)論就是鉆展死的很慘，花了幾千塊就成交了幾十單，不堪入目。在這里我也和大家說，鉆展沒有個好圖好美工你就是再牛逼也玩不起來，我鉆展本來就不是很溜，還遇到個這么坑的美工，我真的是醉了。

          后來直通車的投入產(chǎn)出比怎么也做不上去，但是我的點擊單價真的是控制在1元左右，在男褲這邊一元還是很難得的，開車開得我也很蛋疼，我每天都要問老板催款，開到第四天直接斷糧了，這時候我笑笑，這個玩球啊。神仙也玩不了啊。然后我就找老板聊了一次，老板直接說，我看了直通車的ROI，只做了0.9，很低，我就直接沒充錢了，沒意思，那我們就放一放，現(xiàn)在主要玩活動。

          我說可以，活動可以玩但是只是一時的，不能長久，老板說這個我知道，你先做，然后老板就把我安排給主管了，主管讓我負責(zé)聚劃算的報名，說實話在進入這個公司之前我真沒玩過聚劃算，我也想嘗試一下，畢竟聚劃算屬于大型活動，也不是在每個店鋪都能有機會接觸的，這個時候我本來是要離職的，可是我的思想又變了，從一開始的用數(shù)據(jù)化運營好好干到現(xiàn)在想接觸接觸聚劃算，一路走來也就是這些想法一值支撐著我。

        沒接觸過聚劃算的我就只能慢慢摸索，而我選擇了抱大腿，抱那個主管，我問他，而他不鳥我，這不鳥那不鳥，感覺都崩潰了，我就自己慢慢報，在我只知道皮毛的情況下，也許是上天眷顧了我，由于店鋪比較多，我報了二十幾個居然過了5個，從十二月十一號一直到二十二號都有聚劃算活動，基本是不間斷的。也就是這十天老板賣了近7W件的褲子。其中有一個傭金兩天的聚劃算賣了兩萬五千多件，當(dāng)然這不是我的功勞，我只是看到了這個活動的威力，但是也不是所有店鋪所有產(chǎn)品都這么給力，這一下子就把老板樂壞了。

         嘗到甜頭的老板在前幾天晚上讓我們晚點加班晚點開會，這一等就是12點半，開會的重點就是我們下個月的目標(biāo)是過15個聚劃算，因為這個月的目標(biāo)就是三個聚劃算，結(jié)果過了5個，下個月要過15個。其實這不是夢只要看清產(chǎn)品，認清方向，熟悉聚劃算的都知道，這個不難。那問題來了，上了活動之后我們的售后一大堆，8個店鋪就6個客服，三個售前，三個售后，每天累的跟狗似的?？头刹幌铝?，我簡單的看了一下赤兔，平均詢單轉(zhuǎn)化率在15%左右，低的一塌糊涂。這個時候我感覺到了公司的一團糟，公司我每一個員工都會說公司怎么怎么的，都要離開，之前一個運營助理和我聊天想跟我后面學(xué)點東西， 我就問他你來多長時間了，他說四個月，我說四個月你學(xué)到什么了，他說什么都沒學(xué)到，弄美團弄了三個月。我說那你對淘寶知道什么，他說什么都不知道。我心里暗暗的道一句，擦，真坑。

         還有一個助理干了三個月，每天就是放單，核單，唯一學(xué)到的就是報報卷皮，折800都沒報過。

          就這個情況那天老板開完后之后運營部8個人連美工集體加班，一直干到4點半，老板說我們就是要講究執(zhí)行力，然后我們就一起分工，為下個月15個聚劃算而努力。而就在第二天那個主管的一句話直接讓我有了想走的沖動。他說聚劃算的一切事都是你來做，你做不完的就讓旁邊的人做。我說你是主管你干嘛不自己分，我又不是什么領(lǐng)導(dǎo)，我憑什么讓別人給我干活。當(dāng)時我很氣憤，按照常理，你們會覺得這個是主管給你權(quán)利，其實在這個公司這個主管就是個傀儡，沒人鳥他，他分給別人的活別人都不干，只有我是做事的人，所以一切都給我干。（這是第二天他和我聊天的時候和我說的） 我很氣憤之后直接給老板說了我辭職，老板問我什么原因，我說我感覺這個團隊太亂，干的不順心。然后老板就把我的聊天記錄截圖給了主管，然后老板就把我拉過去跟我聊了兩個小時。重點就是我覺得我在這里無用武之地，然后我就和他列舉客服的考核，美工的考核，推廣的考核，每個崗位該怎么團結(jié)，這個是管理上面的，那再說一個店鋪上的數(shù)據(jù)分析。后來他總結(jié)一句話，他說我知道你本來擅長數(shù)據(jù)分析，可是來到我們這邊讓你干活動有點不合適。但是這個玩法你要會，接著就是給我畫大餅，很正常的。我和他說我回去之后兩天內(nèi)給你拿一個客服的考核表，接著他說我現(xiàn)在就把客服交給你，你看看怎么去管理。我說我不是去管的，這個是方法，客服必須交給客服的主管，這不是我管的職責(zé)。后來就這樣他的大餅就是明年我們不會這么搞，我們需要數(shù)據(jù)化運營的精細化分工和管理，但是現(xiàn)狀不合適，可以內(nèi)測一下。

        然后我回來就開始著手做這個客服的考核表：

       這個是客服每天自己記錄的，這樣他知道自己的詢單轉(zhuǎn)化率，也知道自己為公司損失了多少，那他自己的提成他也就有數(shù)了，做到自己心里有數(shù)。還有個月度考核的我這邊就不放出來了，有興趣的自己多多研究。

     結(jié)果我花了兩天時間，我發(fā)給老板，杳無音信，這說明什么呢，大家自己發(fā)散一下思維。

     說了這么多，現(xiàn)在回歸主題，選擇大于努力。今天我為什么要寫這篇帖子呢，因為我自己現(xiàn)在深刻

感受到你選擇錯誤你再努力都是白搭，不管你付出多少都很難改變公司現(xiàn)狀，只要老板不改變，公司就

無法改變，而你想去改變老板，那真的是太難了，除非那個老板給你改變他的機會，不然很難。那兩個

運營助理，干了好幾個月，都學(xué)了什么呢？我們出來打工其實都是有目的的，一個是學(xué)習(xí)，一個是掙錢

，你錢掙的不多能學(xué)到東西那也值了，可是最終呢？

       我在這邊基本沒晚都會待到12點才去宿舍，上個月的半個月一天沒休，當(dāng)自己選擇錯誤的時候，

是很無奈的，不要問我怎么辦，不同的人，不同的時間點，不同的環(huán)境，每個人的想法是不一樣的。

我今天沒有分享技術(shù)上的東西，因為我深刻體會到年底了，明年肯定有很多人選擇跳槽，那選擇很重要

。我覺得有必要把我的經(jīng)歷作為前車之鑒，希望大家好好把握。
 

最后希望大家好好把握，珍惜自己的每一個決定，思維決定性格，性格改變命運。

     選擇大于努力

     在這里我要感謝一下大家 ，這篇文章我昨天寫了近6個小時，今天發(fā)布，好多人說我居然看完了，很感謝你們的支持。