諾基亞老總離職的時候說：“我不知道我做錯了什么，但是我們就是輸了”。其實，不只是企業(yè)，人最害怕的也是莫名其妙的栽在常識上還不得而知，煩惱滋生。在企業(yè)界和生活中栽在常識中好像已經(jīng)成了普遍現(xiàn)象，是什么原因造就的？環(huán)境、認知、學識、境界？……不好說。但對于現(xiàn)在的這個圈子社會來講應該很多人會對今天這個話題感興趣。我們從人脈圈說起：

人脈圈子

現(xiàn)在都開始玩圈子了，但是不管哪種圈子，都絕對有這么兩種現(xiàn)象：有的人進圈子會混的風生水起，有的人進圈子最后費的心思花也石沉大海沒點意義。尤其現(xiàn)在的付費圈子，進去搞不定人脈還花大把門檻費就沒意思了，畢竟最值錢的就是里面那些人嘛。所以我就看圈子里面人與人之間的交流動態(tài)以及結(jié)果！

剛開始我研究圈子里面人的時候我將彼此之間玩耍的關(guān)系大部分都定義為“利益”，無商無利不結(jié)交！但是到后面真發(fā)現(xiàn)不是這樣，這不是結(jié)交的門檻只是后續(xù)。因為我發(fā)現(xiàn)有很多圈子中不少牛叉的人不一定人緣不錯；不少人給別人很多東西也不一定別人就記他們得恩情。

那么在付費圈子中什么樣的人混的最好呢？給人感覺好而且自身有價值的人。其次是有好感覺或者有價值的。我們經(jīng)?？匆姾芏嗳撕苌岛軐嵲诘褪侨司壊诲e還有有些人人品不怎么樣可是有價值就有很多人去拍馬屁，這二者基本是持平的。最不行的是實在不主動的，不看別人需要什么，只想著別人怎么不自己想要的，這類人最苦逼，即便同一個圈子，到后面大多也沒幾個人認識。

 我們分析機遇這個問題的常識性原理：

關(guān)于圈子老大：

不知國外的人是怎么樣的，國內(nèi)的領(lǐng)導者因文化因素，大多都有著很強的控制欲。基于這個因素，大伙所說的多點個贊，多評論，多溜須拍馬，多聽話和領(lǐng)導者來對接都有效，照單全收。國外都重上實力、人權(quán)，這些虛的東西就少點。但在國內(nèi)要和圈子老大搞好關(guān)系，首要的就是聽話，服從安排，按照他想的走。這個在中國是很現(xiàn)實的問題了。

關(guān)于圈子成員：

 圈子內(nèi)部玩耍一般都可以用“人是社群動物”、社群動物需要交流，尤其人還需要感覺。所以，孤僻的人很難融合到圈子，溜須拍馬的人在圈子內(nèi)部不一定受待見，自以為是的人同樣。

要想玩好圈子最起碼要考慮讓別人記住你，給別人和你一起玩耍的理由。我們分三個類型：

1、和牛人建立關(guān)系

和牛人建立關(guān)系是很現(xiàn)實的問題。一個平常的人對牛人一般很難提供價值，所以他們看的是態(tài)度，感覺不錯就ok。牛人都有覺得一個平常的人人品不錯就幫一把的潛意識，要是還能表現(xiàn)出來潛力當然更好，很可能會把你收為子弟兵。

和圈子內(nèi)牛人建立關(guān)系可以按照上面和圈子老大的玩法玩，雖然很難賺到深層次交流，但是幫一把的機會還是蠻大的。

2、和自己差不多的人建立關(guān)系

和自己實力差不多的朋友建立聯(lián)系一般都是，先看感覺，后看價值！覺得你這人還不錯 ，蠻好玩的，然后看看一起玩能獲得什么，接下來就順理成章了。實力想近的人之間有一種競爭心里，感覺或者價值要明顯才容易走近。主動聯(lián)系聯(lián)系別人或者幫一幫別人最好，主動了更能讓別人了解你。

3、和比自己差的人建立關(guān)系

想要比自己差的伙伴跟著你玩耍，我總結(jié)后有這么幾個現(xiàn)象。思想，理念，個性要明顯，你和別人有什么不同，符不符合大家的口味。其次價值同樣不可忽略，別人在你這收獲不了價值就不可能持久的玩耍下去。趨利性是人的共性！

不管是誰，什么樣的階層，對誰。最起碼該表的態(tài)度要表現(xiàn)，該讓別人知道的東西要明顯。最后，主動才能贏得主控權(quán)；給予型更容易讓別人接受。被動，索取型必定不受人待見。幫不了別人什么大忙，幫幫小忙也是態(tài)度。只想著自己，別人也會想憑什么？人性問題。

圈子經(jīng)濟

圈子經(jīng)濟，簡單說說“圈子營銷”最明顯的特征。就說微商吧！整天發(fā)廣告的，為什么不如整天曬單或者分享價值的人做的好？

一句話：你不給予大家信任、價值或好處，你的圈子內(nèi)朋友憑什么和你成交？

“要想取之，必先予之”是人與人之間亙古不變的游戲規(guī)則！