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總不賺錢,賣家終要造淘寶的反!為什么不看好阿里的未來
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     一年一度的淘寶雙十二來了,今年淘寶雙十二有些什么新動靜呢?

  一年一度的淘寶雙十二已經(jīng)臨近,作為資深行業(yè)人士的東哥卻沒看到聽到什么聲音。因?yàn)榧s稿,所以才特意查了一下阿里的公關(guān)稿學(xué)習(xí)一下今年淘寶雙十二有些什么新動靜!

  這一天,快的打車起步價(jià)免費(fèi)。

  這一天,有2萬家包括便利店、餐飲在哪的支付寶支付,半折促銷(有上限),九折!

  當(dāng)然常規(guī)的新品預(yù)售,以及超級品牌折扣還是和往年一樣!其實(shí)東哥沒關(guān)注到也很正常,畢竟用淘寶少了,但這并不影響數(shù)以億計(jì)的關(guān)心促銷的用戶。所以不應(yīng)該以東哥習(xí)慣為判斷來指指點(diǎn)點(diǎn)淘寶雙十二好和不好。是的,重點(diǎn)并非去討論雙十二活動本身。

  “雙十二”東哥關(guān)注的少,是有原因的。因?yàn)橥昝糠甏蟠?,淘寶賣家就拼命的給我發(fā)促銷短信提醒,另外就是很多淘寶上的大賣家或者品牌會搞各種活動促銷。突然今年怎么就不見了,或者少了不少。逢年過節(jié)的大促,為什么賣家(品牌)就不積極了呢?

  類似問題在今年雙十一的時候就出現(xiàn)了,往年很多傳統(tǒng)品牌,包括淘品牌都拿出數(shù)以千萬計(jì)的費(fèi)用做站外推廣,品牌推廣,而在2014年的雙十一就少了很多。直接原因是這種投入,要不是為了搶交易額頭牌,實(shí)際回報(bào)率極低,更重要的原因是,品牌推廣表面是給自己拉流量和用戶,實(shí)在上是給天貓?zhí)詫毨髁坑脩簦缓筇熵執(zhí)詫氂职蚜髁扛邇r(jià)賣給其它商戶。用戶對天貓忠誠,而不是對品牌忠誠,沉淀的少!

  阿里的格局為什么比京東更大

  阿里的格局為什么比京東大,因?yàn)榘⒗镆呀?jīng)全面轉(zhuǎn)向國際市場,移動市場,另外模式上更多往金融和大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn),已經(jīng)不是通常意義的電商交易平臺。京東還是一家相對局限于家電3c通訊品類的,局限于中國市場的b2c零售電商。而不管阿里未來在金融和大數(shù)據(jù)有多少變數(shù),萬變不離其宗的是還需要仰賴零售業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)。那為什么阿里的交易額比京東大十倍?

  阿里作為平臺,本身是不對消費(fèi)者提供商品和最后的配送及售后服務(wù), 這些都是600萬家以上的賣家,以及百萬以上的快遞員服務(wù)的。我們說京東能夠有今天,是因?yàn)檫^去十年里京東燒了風(fēng)險(xiǎn)投資的十幾億美金。投資基礎(chǔ)物流設(shè)施,采買商品,價(jià)格補(bǔ)貼用戶!但很多人不知道,阿里生態(tài)體系每年投入的人力物力資金都是以千億計(jì)。

  阿里巴巴的成長史,除了大家看得到的雅虎10億美金投資之外,每年數(shù)以百萬計(jì)的賣家和傳統(tǒng)企業(yè),投入大量的商品和資金到淘寶(天貓)創(chuàng)業(yè),而自身投入的人力成本就不做統(tǒng)計(jì)了,因?yàn)樘詫毚蠖鄶?shù)都是個人注冊賣家,所以基本上是不怎么繳稅的,實(shí)際上國家通過稅收方式在補(bǔ)貼淘寶。我知道的某個做淘寶朋友,一年上億收入,繳稅小幾萬而已。所以馬云在很多場合言必阿里能有今天,全都是賣家,快遞,以及千千萬萬的第三方服務(wù)商的幫助,這個還真不是謙虛。當(dāng)然馬云忘記了感謝國家,感謝國家沒有針對淘寶生態(tài)體系的大賣家征稅,以及各種規(guī)范。

  阿里的格局更大,是因?yàn)檫@是一個開放的生態(tài),有數(shù)以百萬計(jì)的玩家在投入資金!京東模式虧了,是自身價(jià)格補(bǔ)貼后的毛利率和經(jīng)營的效率成本問題。有點(diǎn)像賭場的意味,而不管淘寶賣家賺了還是賠了,阿里總是賺的。真的很難找到這么好的阿里模式,一將功成萬骨枯的模式!

  一本萬利阿里模式為何會行將就木?

  為什么今年配合天貓雙十一大力度營銷的品牌和賣家少了,是因?yàn)橛辛丝商娲倪x擇。雖然在過去也知道,站外投廣告,大規(guī)模的促銷,最后實(shí)際上都是給天貓搞活動,自己是賠本賺吆喝。但那也是沒有辦法,因?yàn)樽约鹤龉倬W(wǎng),賠了本都不一定有吆喝,脫淘運(yùn)動,前赴后繼的嘗試者也不是沒有,基本都是以失敗而告終。

  2012年秋微信開放了微信公眾賬號體系,早期是吸引媒體加入,但實(shí)際上意外的是更多的線下商戶和線上的賣家紛紛注冊公眾賬號。那個時候雖然沒有微信支付,但賣家也努力的把自己在淘寶的用戶推薦關(guān)注微信公眾賬號,與用戶建立起直接聯(lián)系,也方便主動營銷獲取流量。到2013年初的時候,天貓調(diào)查發(fā)現(xiàn)天貓超過10%以上的賣家在積極推微信賬號,個別賣家通過微信公眾賬號倒流量,最后在天貓成交占比的達(dá)到了30%以上。2013年7月底,阿里宣布封殺微信,那會東哥還在騰訊電商總辦,在青海團(tuán)建。東哥分析原因很簡單,如果阿里不封殺微信,等到微信支付打通,騰訊宣布封殺淘寶,那么瞬間來自微信的數(shù)以億計(jì)的流量以及數(shù)以千億計(jì)的交易直接流失到微信電商生態(tài)體系。先下手為強(qiáng),后下手遭殃,拋開道德論,從商業(yè)競爭來看這是非常正確的一件事情。

  2013年10月前后,微信支付開通,即使沒有了淘寶,沒有了支付寶,微信訂閱號升級服務(wù)號,直接內(nèi)部閉環(huán)交易了。上個禮拜到杭州拜訪白鴉,口袋通作為微信上最專業(yè)最大的第三方開發(fā)服務(wù)商,和我說了幾個簡單的數(shù)據(jù)。一個是服務(wù)的賣家數(shù),從年初千余家,現(xiàn)在已經(jīng)大幾十萬家了。一個是在幾乎沒有什么維護(hù)的情況下,還有差不多40%的日賣家活躍數(shù)。微信是一個去中心化的平臺,是沒有流量的,而且用戶也沒有支付交易習(xí)慣。賣家的活躍是因?yàn)樗鼈儼盐⑿诺赇伄?dāng)作自己的官網(wǎng),雖然沒有多少交易額,那也是官網(wǎng)。

  微信官網(wǎng)有什么不一樣?

  微信官網(wǎng)與傳統(tǒng)官網(wǎng)的差別有很多,第一個是開設(shè)成本極低,幾乎是免費(fèi),人人都會,沒什么技術(shù)門檻;第二個是維護(hù)運(yùn)營成本極低,沒有太多復(fù)雜的規(guī)則,基本是和自己的用戶粉絲互動;第三個是微信官網(wǎng)是輕app,能關(guān)注的基本都是有認(rèn)同度老用戶,不用擔(dān)心因?yàn)閟ku不夠豐富而用戶流失;第四個微信店鋪是基于社交基礎(chǔ)之上,極好的交互功能和社交傳播屬性。交互能夠提供其它電商形態(tài)不能提供的體驗(yàn),而社交營銷,口碑營銷,為低成本獲取用戶提供了可能。

  阿里,成也蕭何敗也蕭何

  如果是一家正常的賣家,品牌,做促銷搞活動,自然會優(yōu)先自己的官網(wǎng),而不是給別人做嫁衣。另外在阿里生態(tài)體系,生殺大權(quán)全在阿里,今年雙十一前夕幾家晉江傳統(tǒng)品牌因?yàn)樗味荒孟隆K栽谖磥韮扇昀?,賣家品牌會逐漸的把更多貨品資金以及服務(wù)資源轉(zhuǎn)移到微信官網(wǎng)上。

  這就是我們今天看到的雙十二,變成了阿里一個人的吆喝,沒有那么多傻賣家品牌賠本賺吆喝,幫助阿里補(bǔ)貼用戶了,幫助阿里去普及支付寶到線下商業(yè),借力支付寶做o2o,全零售的金融和大數(shù)據(jù)。無論是阿里說的快的打車補(bǔ)貼,還是便利店、餐飲補(bǔ)貼,都得阿里自己掏腰包了!阿里也會發(fā)現(xiàn)未來的雙十一也會越來越難做,一個人,終究是孤掌難鳴!阿里模式到那個時候,也就該行將就木了!當(dāng)然我說的是阿里中國市場(不含海外)。

  這個世界,只有一家公司最聰明,最賺錢,大部分玩家相互搏殺賠錢,不覺得很不符合商業(yè)邏輯嗎?既然不符合邏輯的商業(yè)模式,那就應(yīng)該淘汰掉!馬云總是說十年以后如何如何,反正也沒人能驗(yàn)證了。而我們只需等兩三年看看,東哥的趨勢判斷是否正確了。

  總是不賺錢,總是大多數(shù)不賺錢,賣家終要造淘寶的反,逃離阿里生態(tài)!

  短期看好阿里(注意是中國市場),但長遠(yuǎn)我比較悲觀,至少不會再有高歌猛進(jìn)了!雙十二已有一些征兆了!



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