網(wǎng)購市場已然到了“無促銷，不電商”的階段——繼6.18京東店慶促銷、一號店7月大促、唯品會8.14撒嬌節(jié)之后，蘇寧易購的8.18“為你而省”緊隨而來。艾瑞咨詢iResearch基于網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)(iUserTracker)推出的海量數(shù)據(jù)分析服務(wù)iDataAnalytics-電商版，經(jīng)過深度挖掘數(shù)據(jù)顯示：蘇寧易購8.18店慶大促可謂志得意滿，促銷期間流量大幅提升，活動頁帶來翻倍訂單。
比較7月18日和8月18日兩天網(wǎng)購用戶在主流B2C平臺上的頁面瀏覽分布，可以明顯地看到促銷活動對電商站點間流量的流動影響：7月，一號店借店慶促銷流量大漲，7月18日在選定的電商網(wǎng)站中PV占比達5.6%，是8月18日的1.8倍;到了8月，蘇寧易購的“省到?jīng)]話說”主題促銷也在流量份額中為自己多爭了一席：8月18日PV份額為11.8%，同比7月18日增幅高達248.8%。
8月18日，蘇寧易購PV占比大幅增加的同時，其獨占訪客也有明顯提升，占總訪客的27.5%，同比增長78.6%。而與選定站點的重合訪客比例則無一例外的均有所下降，其中以與天貓、京東、一號店的重合變化最為明顯：蘇寧易購的訪客中，訪問天貓和京東的訪客占比8月18日比7月同期均下降了約10個百分點;與一號店的重合比例則減少近半。
電商用戶在下單前，選定待購商品的訪問路徑主要有三種類型：一是有較明確的使用需求，通過搜索來尋找目標商品;另一種是受推廣吸引，點擊首頁焦點輪播等促銷廣告或進入專題促銷頁而后迸發(fā)對某商品的購買意向;還有一種，是從導航和面包屑等位置進入商品列表頁再選擇商品下單。當然，同一個下單訪客在選擇商品過程中，可能兼顧了幾種訪問路徑，此時，則取最接近下單頁的頁面類型為下單頁的來源。比較7月18日和8月18日蘇寧易購的下單訪客來源，可以看到：8月18日通過搜索下單的訪客為20.5%，同比提升27.3%;而列表頁為下單頁帶來的訪客占下單總訪客的比例穩(wěn)定在兩成左右。對于活動頁來說，借助于百度品牌專區(qū)推廣、軟文等媒體宣傳以及“閃拍”、“大聚會”等營銷產(chǎn)品的推出，8月18日蘇寧易購的活動頁流量占比大漲，整站2/3的訪客會訪問活動頁，而7月18日不足30%;相應(yīng)的，8月18日通過活動頁下單的蘇寧訪客占比上升到33.0%，同比增幅118.5%。
