中國(guó)是世界上最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，但App生態(tài)系統(tǒng)就像是一個(gè)迷宮，人們很難了解內(nèi)部運(yùn)作方式。iOS系統(tǒng)相對(duì)好一些，蘋果在中國(guó)的應(yīng)用商店非常直觀，也便于跟蹤相關(guān)數(shù)據(jù)。但Android則復(fù)雜得多，Google Play在2010年離開中國(guó)，留下了很大一塊“真空地帶”，許多第三方應(yīng)用商店得以“乘虛而入”。不過，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，目前剩下了六家規(guī)模較大的應(yīng)用商店，他們分別是：360 手機(jī)助手，百度旗下的91，UCWeb，騰訊應(yīng)用寶，小米應(yīng)用商店和豌豆莢。

微信驅(qū)動(dòng)

根據(jù)App排名及市場(chǎng)觀察，無論是iOS還是Android，通信服務(wù)微信在中國(guó)移動(dòng)用戶行為上扮演了非常重要的角色。在iOS收入方面，中國(guó)已經(jīng)穩(wěn)步攀升至世界第三位。App應(yīng)用上消費(fèi)的趨勢(shì)主要受微信的影響，其月活躍用戶達(dá)到4.38億，可以向用戶推送大量休閑游戲，敲開了中國(guó)移動(dòng)用戶消費(fèi)的大門。

微信的用戶群極其龐大，人們幾乎是每天登陸，還有朋友圈功能。在推出休閑游戲后，很容易讓用戶開始對(duì)游戲著迷，雖然大多數(shù)人并不是游戲玩家。另外，微信游戲非常簡(jiǎn)單，很快就能上手。

中國(guó)絕大多數(shù)人之前從來沒有嘗試過為移動(dòng)內(nèi)容買單，但一旦試過后，水閘就會(huì)打開。微信就是這樣的“水閘”：用戶嘗試了一次為移動(dòng)內(nèi)容買單，就會(huì)習(xí)慣這種方式，而且不僅局限在微信或是騰訊相關(guān)服務(wù)和游戲上面。連微信自己從未想過游戲市場(chǎng)會(huì)如此巨大。

不止一個(gè)應(yīng)用商店

微信將用戶帶入到了一個(gè)更寬廣的App生態(tài)系統(tǒng)之中，這讓應(yīng)用商店的角色變得尤為重要。iOS應(yīng)用商店“俘獲”了所有蘋果用戶，但Android生態(tài)系統(tǒng)便一直處于碎片化，這也導(dǎo)致了第三方應(yīng)用商店的迅速崛起。

豌豆莢就是其中之一，起初他們的目標(biāo)是要成為Android的iTunes，或是為Android設(shè)備提供服務(wù)的桌面手機(jī)管理器。但Google Play退出中國(guó)后，他們推出了應(yīng)用搜索功能，這為后來定下了基調(diào)。如今他們更多的被人們稱為“中國(guó)Android應(yīng)用商店”。

不過豌豆莢的工作方式和Google Play有很大不同。豌豆莢不會(huì)托管所有應(yīng)用程序，而是直接從開發(fā)者網(wǎng)站，或Google Play甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷服務(wù)上面直接鏈接，這讓他們可以索引160萬(wàn)個(gè)游戲和應(yīng)用。豌豆莢自己的應(yīng)用大概有1萬(wàn)個(gè)，多數(shù)都是合作伙伴提供的。

豌豆莢更愿意把自己看做是“移動(dòng)用戶的一站式娛樂商店”，除了應(yīng)用和游戲外，還提供視頻，電子書，壁紙等服務(wù)。豌豆莢和應(yīng)用商店有很大不同，而且與合作伙伴也游走在成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的邊緣。用戶使用的方式并不一定局限在應(yīng)用商店上，還可以用途移動(dòng)搜索服務(wù)，或?yàn)橐苿?dòng)用戶提供各種內(nèi)容的門戶。傳統(tǒng)的搜索引擎主要是引用數(shù)據(jù)，幾次點(diǎn)擊之后就可以找到自己想要的搜索結(jié)果，但是在手機(jī)上就完全不同了。尤其是在涉及到娛樂時(shí)，會(huì)需要一些可操作的搜索，當(dāng)找到App搜索結(jié)果之后，會(huì)想立刻打開使用它。

征服支付之戰(zhàn)

用戶下載一款應(yīng)用之后，如果想要增加收入，可以在他們購(gòu)買其他內(nèi)容時(shí)，提供便捷地支付服務(wù)。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在為用戶打一場(chǎng)“移動(dòng)支付之戰(zhàn)”。一旦用戶的銀行賬戶關(guān)聯(lián)到某款移動(dòng)應(yīng)用上，他們就會(huì)不斷消費(fèi)。加上配套的充值系統(tǒng)，用戶會(huì)花更多的錢。當(dāng)用戶想購(gòu)買一款0.99美元的應(yīng)用時(shí)，會(huì)在自己的賬戶里充5美元，那么剩下來的錢，就會(huì)不自覺的用來購(gòu)買其他應(yīng)用。

在美國(guó)、新加坡等地，很多人擁有信用卡，可以方便地在Google Play和Apple Store里購(gòu)買應(yīng)用。但中國(guó)很多人沒有信用卡，要捆綁自己的銀行卡才能進(jìn)行支付。捆綁銀行卡意味著他們無法直接購(gòu)買應(yīng)用，要靠在應(yīng)用商店里充值才行。

而且國(guó)內(nèi)用戶更愿意把錢花在能提供“系列服務(wù)”的應(yīng)用上面，比如微信。如今，除了游戲，在微信上你可以打車，購(gòu)買飛機(jī)票，預(yù)定酒店，買電影票，給電話充值。微信在中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)中贏得了勝利，不過在支付這個(gè)問題上，阿里巴巴也是贏家。因?yàn)楹笳叻e累了一批老用戶，他們更習(xí)慣在淘寶上購(gòu)物，并直接使用支付寶。

外國(guó)人已經(jīng)盯上了中國(guó)App應(yīng)用市場(chǎng)

海外App發(fā)行商希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹，但他們不得不面對(duì)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)。有幾種方式可能會(huì)獲得成功，一種是獨(dú)立游戲，當(dāng)然這里面要有一些運(yùn)氣；還有就是一些游戲巨頭，中國(guó)本土公司無法取代他們，必須向他們購(gòu)買授權(quán)許可。此外，如果想在中國(guó)市場(chǎng)成功，與本土公司合作或許也是一種明智之舉。

分銷并不容易，如果沒有強(qiáng)大的品牌，不了解本地市場(chǎng)，就必須得到本地公司的幫助，其中包含了很多文化因素。同時(shí)要注意的是，中國(guó)市場(chǎng)游戲絕大是最受歡迎的，其次則是一些生活必需應(yīng)用，包括地圖類，即時(shí)通訊類，以及生活方式類。

在中國(guó)，要有自己的風(fēng)格

事實(shí)上，中國(guó)如此巨大的智能手機(jī)市場(chǎng)也是一把雙刃劍。對(duì)于應(yīng)用開發(fā)商來說，他們擁有巨大的潛在用戶群，但另一方面，你很難了解到哪些應(yīng)用會(huì)獲得成功，哪些應(yīng)用會(huì)遭遇“滑鐵盧”。

移動(dòng)手機(jī)是一個(gè)金礦，每個(gè)人都想進(jìn)去淘金，但是絕大多數(shù)人是找不到黃金的，100個(gè)人里面最多也就2到3個(gè)人能夠如愿以償。因此要做出明智的預(yù)算決策，或是看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，那么數(shù)據(jù)是必不可少的，并據(jù)此來實(shí)現(xiàn)自己的特色。

有趣的是，現(xiàn)在很多中國(guó)公司為了海外擴(kuò)張，也在購(gòu)買外國(guó)公司的數(shù)據(jù)。由于中國(guó)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)獨(dú)特的形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的中國(guó)公司把眼睛盯在了海外市場(chǎng)上面，這對(duì)于希望進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)應(yīng)用公司來說，或許是個(gè)好時(shí)機(jī)。