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成都網(wǎng)絡(luò)公司:軟文營銷的六大誤區(qū)
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軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣方法中最受歡迎的之一,它是將公司廣告信息無形的融入到軟文之中進(jìn)行傳播和推廣,也受到了越來越多的公司的青睞,但軟文推廣并不是簡簡單單的找人發(fā)布就能夠了,咱們也要抓住軟文推廣的核心內(nèi)容。盡管博客推廣、論壇推廣、SEM搜索推廣、微博推廣、視頻推廣不斷有新的推廣形式,可是軟文推廣始終是公司網(wǎng)絡(luò)推廣推廣的核心,由于軟文是創(chuàng)意的源頭,博客推廣、論壇推廣、微博推廣其實(shí)質(zhì)仍是軟文推廣,只是換了發(fā)布渠道和軟文外在表現(xiàn)形式。   

最近成都網(wǎng)絡(luò)公司浚網(wǎng)整理發(fā)現(xiàn)公司對軟文推廣的認(rèn)識不行徹底,一些主意不行明智,在此特簡要總結(jié)一下。   

誤區(qū)一、軟文推廣即是發(fā)軟文   

軟文推廣是需要發(fā)軟文不假,可是認(rèn)為軟文推廣即是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果把軟文推廣比做一頓晚餐,那么軟文發(fā)布即是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發(fā)布即是把軟文發(fā)布到媒體上,發(fā)軟文有媒體資源就能夠做到,可是軟文推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個,成功的軟文推廣需要一個整體的策劃,依據(jù)公司的行業(yè)背景和商品特點(diǎn)策劃軟文推廣計劃,依據(jù)公司的市場背景做媒體發(fā)布計劃,文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等。   

誤區(qū)二、軟文即是在“釣魚”   

某次跟客戶項目洽談中,客戶表示軟文即是在“釣魚”,布好局后請君入甕。其實(shí),公司軟文推廣要做的樹立公司的品牌形象,打造忠誠的消費(fèi)者和鐵桿粉絲,引導(dǎo)客戶購買商品只是一個方面,但也并非是釣魚。咱們遵循的是從客戶的需求出發(fā),咱們是做服務(wù),為客戶解決問題,他們需要啥,咱們?yōu)樗麄兲峁┥?,或者找到解決的辦法。   

誤區(qū)三、軟文發(fā)的越多越好,有量無質(zhì)   

軟文是一種低成本的推廣方法,也是一種后續(xù)式推廣,軟文一經(jīng)發(fā)布不出意外的情況下是始終存在,而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。既然是終身有效,也就無法實(shí)現(xiàn)立馬見效,于是有客戶就想多發(fā)些,一天就發(fā)幾十篇新聞稿。我想大家必定聽過邊際效應(yīng)遞減這個概念吧,同樣合適軟文的投進(jìn),一天投進(jìn)一篇、兩篇、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的。事實(shí)上,軟文推廣并不要求你軟文的總量很多很多,有必定的量就行,可是文章的“質(zhì)”必定要高,能夠達(dá)到事半功倍的效果。   

誤區(qū)四、盲目追求門戶網(wǎng)站   

通常來講,門戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶,但媒體計劃依據(jù)是實(shí)際市場來定,并不是都發(fā)到門戶效果就好。例如,有客戶是做影樓的,大家知道影樓推廣的地域性強(qiáng),區(qū)域門戶更合適影樓的推廣,當(dāng)然不反對投一些權(quán)重高的門戶,能夠在文章的內(nèi)容做一些限定,同樣能夠鎖定目標(biāo)用戶人群,但不能盲目追求門戶,而沒有抓住市場的實(shí)際需求。   

誤區(qū)五、想起來了才去做   

對于軟文推廣推廣,有的客戶一天發(fā)很多篇,天天在發(fā);但也有的客戶一年發(fā)一次、兩次。與某客戶溝通了解到,客戶覺得軟文能夠做些口碑,可是直接帶來客戶還是少的,只要在作業(yè)不忙的時候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說到這里,想必專業(yè)的推廣參謀都會擔(dān)心公司的口碑,軟文不是直接成交客戶的推廣,可是能夠提高公司形象,提高意向客戶的成交率??蛻敉峭ㄟ^廣告認(rèn)識的公司,可是決定購買往往是軟文的催化,這點(diǎn)大家能夠調(diào)研下自己的客戶,多說無益。   

誤區(qū)六、成本壓的過低,為了發(fā)而發(fā)   

公司也想做軟文推廣,可是想把成本壓的足夠低,這個主意能夠理解,可是市場是容不得半點(diǎn)沙子的,一分價錢一分貨,好的推廣服務(wù)不會太便宜。明確幾點(diǎn),軟文不是發(fā)在啥網(wǎng)站都能起到效果,有的收錄不了,媒體也沒啥流量,發(fā)上去也是與世隔絕的,雖然便宜可是沒有任何價值,就跟咱們?nèi)コ匈I了一些打折的食品,可是食品是無法食用的道理相同。   

當(dāng)然,軟文推廣是帶有銷售目的的,這一點(diǎn)是毋庸置疑的,所以怎么把公司商品無形的插入到軟文之中,潛移默化的影響客戶,這是咱們需要深思熟慮的一個問題,不論是直接來自商品特性還是事件的間接推動,只要達(dá)到銷售才是終極目的。可是在網(wǎng)絡(luò)推廣作業(yè)實(shí)際履行當(dāng)中,由于在職者的認(rèn)識原因可能會走入某個推廣誤區(qū),而致使軟文推廣的效果大打折扣。



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